Die richtige Strategie nach dem Unternehmenskauf

Die Verträge sind unterschrieben, der vereinbarte Kaufpreis ist bezahlt: Jetzt geht es darum, das neu erworbene Unternehmen in die bestehende Firma zu integrieren. Es ist wichtig, auch oder besonders dieser Phase nach Vertragsunterzeichnung viel Aufmerksamkeit zu schenken, denn nachhaltiger Erfolg entsteht erst durch die Arbeit nach der Transaktion. PwC hat zu diesem Thema die Studie "Post Merger Integration Study 2009. Zielgerade oder Achterbahn?" veröffentlicht.

Die meisten unvorhergesehenen Probleme, die sich nach dem Kauf eines Unternehmens ergeben können, liegen nach wie vor im Change Management, im Umgang mit den verschiedenen Firmenkulturen und der Anpassung der Organisation.

Die PwC-Studie erläutert wichtige Erfolgsfaktoren für Unternehmensintegrationen und zeigt auf, wie andere Unternehmen dabei vorgegangen sind. PwC hat dafür 50 Top-Manager befragt, die in den vergangenen drei Jahren an einer Unternehmenstransaktion beteiligt waren. Befragt wurden Führungskräfte der erwerbenden wie auch der erworbenen Unternehmen.

Kosten und Dauer der Integration werden häufig unterschätzt

Wichtige Ergebnisse der Studie: Die meisten Transaktionen wurden von den Managern als erfolgreich oder sehr erfolgreich beurteilt - obwohl die Erwartungen an Synergieeffekte sich nur teilweise erfüllt haben. Allerdings haben die Unternehmensleiter die Dauer und die Kosten der Integration oft deutlich unterschätzt. 80 Prozent der Befragten gaben an, dass ihnen der Integrationsprozess zu lange gedauert habe. Das sorgte für höhere Kosten, für Unsicherheit bei den Mitarbeitern und hinderte das Unternehmen an einer schnellen Rückkehr zum Tagesgeschäft.

Wachstum ist das wichtigste Ziel von Transaktionen

Oberstes Ziel war es für die Käufer, Wachstum zu generieren, etwa durch neue Kunden oder Produkte. Zu realisierende Synergiepotenziale oder die Kosten der Integration standen seltener im Mittelpunkt. Das wird sich nach Einschätzung von PwC-Experten bei kommenden Transaktionen ändern, die in eine Zeit wirtschaftlicher Abkühlung fallen und stärker von einem Insolvenz- und Restrukturierungskontext geprägt sein werden. Der Fokus wird künftig statt auf der Wachstums- stärker auf der Kostenseite liegen, Synergien werden deutlicher in den Blick rücken.

Die vollständigen Ergebnisse und wichtige Lehren aus der Praxis stehen in der Studie zur Post Merger Integration.

Bibliographische Daten

Post Merger Integration Study 2009
Zielgerade oder Achterbahn?

Autoren

Christian Knechtel
Thomas Menzler
Hatto Schick
Margarethe von Spee

Herausgeber

PwC

Bibliographie/Quelle

Juli 2009

Preis

kostenlos