Venture Clienting – Collaborate with startups

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Philipp Pilat ist Venture Clienting Lead bei PwC Deutschland

Philipp Pilat
Venture Clienting Lead bei PwC Deutschland
Tel.: +49 1511 7212197
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Startups als Innovationstreiber: Gemeinsam die Zukunft gestalten

Erfolgreiche Unternehmen sind permanent auf der Suche nach Innovation. Startups sorgen oft für frische Impulse – etwa in Form von neuen Technologien oder innovativen Ansätzen.

Immer mehr Unternehmen erkennen dieses Potential und beginnen global nach einem Startup mit der passenden Lösung für ihre Herausforderung zu suchen.

Das richtige Matching ist dabei entscheidend. Die Initiierung und Implementierung von Innovationsprojekten erfordert oft eine interne Neuausrichtung, Konsolidierung und transparente Strukturen. 

Wir unterstützen Sie nicht nur als Matchmaker, indem wir gezielt Startups identifizieren, die ideal zu Ihrem Unternehmen passen, sondern unterstützen Sie bei dem ersten gemeinsamen Projekt.

Für wen ist Venture Clienting geeignet?

Venture Clienting ist für Unternehmen aller Größen, vom Mittelständler bis zum Großkonzern, geeignet. Es ermöglicht den Zugang zu Innovationen, kosteneffizienten Lösungen und talentierten, dynamischen Teams. Selbst Unternehmen ohne ausreichende finanzielle Ressourcen für Investitionen können von Venture Clienting profitieren.

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Warum Matchmaker einbeziehen?

Um in vertrauenswürdige Startups und sinnvolle Produkte zu investieren, ist es entscheidend, entsprechende Expertise einzubeziehen. Dies kann in Form einer unternehmenseigenen Venture Client-Einheit oder durch Zusammenarbeit mit erfahrenen Startup-Matchmakern erfolgen, die sowohl die Bedürfnisse etablierter Unternehmen als auch das Startup-Ökosystem verstehen.

Der Zugriff auf weltweite Datenbanken ist von essentieller Bedeutung, um die optimale Lösung zu identifizieren, anstatt sich auf lokale Alternativen zu beschränken. Der Umgang mit Startups erfordert zudem eine völlig andere Herangehensweise im Vergleich zu etablierten Lieferanten. 

Der Einstieg mag anfangs herausfordernd erscheinen, doch unser Ziel ist es, Sie schrittweise zu befähigen, am Ende in der Lage zu sein, eigenständig erfolgreich zu agieren.

Wir unterstützen deutschlandweit Unternehmen, die von innovativen Startup-Lösungen profitieren möchten. Unsere Dienstleistungen reichen von der Identifizierung relevanter Herausforderungen, über das Finden geeigneter Startups bis zum Begleiten des Pilotprojekts und der anschließenden langfristigen Kooperationsentscheidung. Gerne unterstützen wir Sie auch beim Aufbau einer eigenen Venture Client Unit für die langfristige Ausrichtung und Ihrer Etablierung im Startup-Ökosystem.

Die Zahlen sprechen für sich: Wir können eine ca. 80 % Erfolgsquote in mehr als 80 orchestrierten Projekten zwischen Startups und den Geschäftsbereichen der Kunden nachweisen.

Unser Programm im Fokus

Programmablauf im Überblick

Unser dreiphasiges Programm verfolgt einen ganzheitlichen Ansatz:


  • Startup Readiness (Phase 1): In dieser Phase bereiten wir Ihr Unternehmen gezielt auf die Zusammenarbeit mit Startups vor. Dabei analysieren wir die spezifische Herausforderung, die bewältigt werden soll, und legen den Suchradius fest.

  • Startup Identifikation und Auswahl (Phase 2): Hier liegt der Schwerpunkt auf der Identifizierung, dem Scouting und der Auswahl geeigneter Startups. Dieser Prozess mündet in einem PitchDay, bei dem Unternehmen und Startups sich persönlich kennenlernen.
  • Pilotprojekt und Langzeitkooperation (Phase 3): In der abschließenden dreimonatigen Phase begleiten wir Sie bei einem Pilotprojekt mit dem von Ihnen ausgewählten Startup. Unser Ziel ist eine langfristige und erfolgreiche Kooperation.
Infografik: Programmablauf Venture Clienting
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Katharina Götzen

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Venture Clienting & Venture Building Co-Lead, PwC Germany

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